品牌童装网>店铺运作>经典案例

干货 陌小样教你怎么才能开好一家童装店?

来源|陌小样    编辑|JIAE     发布时间:2020-07-10 17:58:00
导读】童装市场的份额是逐年上升,整个童装市场的发展趋势非常好。国内大大小小的童装店铺也宛若雨后春笋般兴起,其中有很多创业者是首次接触童装行业,太多开店技巧还不甚明白。

  童装市场的份额是逐年上升,整个童装市场的发展趋势非常好。国内大大小小的童装店铺也宛若雨后春笋般兴起,其中有很多创业者是首次接触童装行业,太多开店技巧还不甚明白。

  陌小样童装深耕童装市场十多年,有一套完整的童装运作体系。接下来就由陌小样督导老师和大家聊聊开童装店的必备知识和基本技巧吧!

  评估选址

  开店前要先做好预评估,对店铺周围做一个精细的调查,确保商圈可经营,同时进行店铺定位。从周边的环境、到消费层次、到人群年龄等等,什么地方,什么地段决定你可以卖什么货!店铺的定位对后期经营起到30%的作用,也是属于非常重要的部分了。

  进货

  在店铺运营中,最重要的一点,就是货品的选择。值得一提的是,千万不要再选择进市场散货了,除了款式不够好、需要自己有一双火眼金睛之外,更要紧的是散货的质量得不到保障。图个便宜,穿得不好看其次,孩子穿出病来,店家不一定付的起责任。

  现在各个城市都都处于发展期,人们生活不断富裕,对吃穿住行的要求也相应提高,品牌认可度被直线提升,可以入驻的童装品牌。产品优质,家长放心,经销商才能赚得到钱。

  店铺整体形象

  店铺的整体形象、灯光及产品的陈列直接影响销售!所谓人靠衣妆美靠靓装,因此呢,卖衣服也肯定是需要包装的!再好的衣服你放在地摊上卖就是地摊货价,毕竟就算是真的品牌货,人们也会对其发出质疑,从而影响销量。

  不要因为省钱,就随意装修,要知道你开一家店是为了长期经营赚钱,而不是为了体验生活,所以前期准备工作一定要做好。比如在陈列上:童装模特可以穿爆款展示,还有划分年龄段陈列;促销款式可以侧挂,一是做点缀,二是可以节约挂面。还有店铺的橱窗、灯光等等都要进行合理的设计,打造出最完美的形象。

  店铺整体的形象直接影响到客户的进门欲、挑选欲、购买欲。我们要善于捕抓顾客的心理。

  店员营销

  在销售中,话术技巧很重要,但真心实意更重要。技巧是可以学习的,但服务是要用心的。店员可以和顾客打好感情牌,进店一个微笑,一声问好,都能拉近与顾客的距离。记得多用敬语。

  童装消费人群跟成人服装消费是不一样的,我们在做好对家长的服务的同时,也要做好孩子的服务,这样才能提升店铺的成交率。

  消费行为本身是一种带有情绪的选择过程,因此除了做好选址、进货、 陈列、营销之外,还要注重口碑传播。口碑传播是增加客户粘性,同时将潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。

  以上,就是陌小样今天分享的内容啦!陌小样专业市场评估确保商圈可经营,督导驻店指导销售培训陈列,营销策划团队一对一展开促销活动,助合作商开好店。

开店指南
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿
品牌童装网版权与免责声明:

① 本网原创文章仅代表作者本人观点,不代表本网立场,未经本网书面允许禁止转载。

② 转载其他媒体稿件只为传播更多信息,本网不承担稿件侵权行为与连带责任。

③ 文章中的内容或图片如有不良/侵权信息,请立即联系我们。

电话:0755-88839690    QQ:1176183913