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童装陈列不会做?了解这些让你的销量立马翻倍!

导读】随着二胎开放和消费升级,童装行业消费群体持续扩大。据最新数据显示:在2018年我国童装销售规模已超2000亿元。

  随着二胎开放和消费升级,童装行业消费群体持续扩大。据最新数据显示:在2018年我国童装销售规模已超2000亿元。童装市场红利这么大,竞争也异常激烈,童装门店要怎样陈列才能稳步立足,分得一杯羹呢?总结了以下非常关键的3点:

  1、店铺氛围要童趣

  童装店铺设计和陈列方式,千万不要跟商务男装似的。孩子的天性是爱玩的,当你的店铺让孩子觉得无趣了,他们肯定是呆不久。无法增加他们在你店铺孩中的逗留时间,你的销售机会也会随之流失。

  想要以孩子为出发点,我们可以从哪些方面入手?

  ①设置充满童趣的VP点。孩子的世界很简单,想想他们都喜欢什么,或者玩什么 游戏,把这些场景还原到你的店铺中。

  可以是在橱窗中展示,也可以是店内的入口处等明显的位置。比如说孩子放风筝的场景,下课嬉闹的场景,放学打扫卫生的场景。

  ②在流水台或壁柜处放置儿童喜欢的氛围道具。在商品陈列的附近放置小朋友们会喜欢的氛围道具,以此抓住他们的注意力。

  ③营造互动空间,可以在店内做一些卡通形象给顾客拍照互动。

  空间允许的话可以设置一个儿童玩乐区,比如像GAP一样放几个平板电脑给小孩子看动画片。

  成本低一点的还可以放几张桌子让孩子坐下来画画、玩橡皮泥、玩玩具等等。

  2、空间设计要合理

  空间道具的设计不宜过高,容易给小朋友造成压迫感,导致不愿意在店铺停留。

  壁面、货架、流水台的高度都要设置的较低一些,来方便那些孩子自己挑选商品,4-7岁的年龄段,一些孩子就开始享受为自己挑选衣服。

  动线过道的宽度需要稍微留宽一点,因为小盆友的天性非常活泼,爱跑爱跳,留有足够的空间会让小盆友感觉更加轻松舒适。

  3、陈列方式要特别

  ① 童装的陈列要更随性一些,做好陈列的原则是“易触摸、易拿取、易恢复”。

  ② 分区陈列要求按产品分类陈列,例如区分男童女童、区分不同品牌、区分风格、区分大、中、小童。具体划分标准要根据各个店铺的实际情况。

  ③ 学会用小组别陈列的方式,让顾客有强烈的发现感觉。比如说一个系列的组合成一个VP点分布在中岛或者各个角落。

  ④ 按色彩陈列法陈列:摆放在一个竿子上时,不能让冷色和暖色各50%,较好是3:7左右的比例比较合适,要留意穿插1011101101(1代表暖,0代表冷)。

  a. 对比色陈列:也就是说用冷色来烘托暖色,如:用绿色的童装来衬托红色的童装,用蓝色童装来衬托黄色童装。

  b. 同色系陈列:同一色系的童装放在一起会给人很舒服的感觉,档次会得到提升,但不要把同样款式、同样长短的衣服放在一起,以免让人感觉像仓库。

  c. 间隔色陈列:对成系列的商品展现比较适用,不同色系的搭配,通过深-浅-深-浅这种间隔方法,跳跃感很强,视觉感受饱满,增加了店面的生机和活力。

  总的来说,这3点都是围绕一个中心,那就是孩子!童装店就应该从孩子的角度来出发,只有抓住孩子的心,小朋友才愿意在店内停留,这样才能有更大的业绩!

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