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“PCORA-巴柯拉”童装陈列十大技巧

导读】为什么隔壁家车水马龙、生意兴隆、大单不断!而你的店的人气门可罗雀、生意冷冷清清。以至于一个星期的营业额比不上人家一天的?今天我们来了聊聊提升店铺业绩的陈列技巧。

  为什么隔壁家车水马龙、生意兴隆、大单不断!而你的店的人气门可罗雀、生意冷冷清清。以至于一个星期的营业额比不上人家一天的?今天我们来了聊聊提升店铺业绩的陈列技巧。

  服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。

  据统计,店面如能正确运用商品的配置和列技术,销售额可以在原有基础上提高20%以上。

  1、主题陈列

  给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起到促销商品的作用。

  2、整体陈列

  将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

  3、整齐陈列

  按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,突出商品的量感,从而给顾客一种刺激。

  整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

  4、随机陈列

  就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

  采用随机陈列法所使用的陈列用具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

  5、盘式陈列

  实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来。

  然后以盘为单位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提顾客可以成批购买。

  6、定位陈列

  指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再做变动。需定位作陈列的商品通常是知名度高的品牌商品。

  顾客购买这些商品频率高、购买量大所以需要给这些商品给予固定的位置来陈列(一般以国际知名包包、化妆品和钟表和珠宝居多),以方便顾客,尤其是老顾客。

  7、关联陈列

  指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。

  (例如:在模特套装陈列放一双鞋子,给进店客人的感觉这就是绝佳的搭配,给客人有一种先入为主的感觉。

  在饰品墙上陈列袜子的同时也陈列内裤、小女孩的头饰、小男孩的太阳帽、太阳镜等等)它可以使得专卖店/商场专柜整体的陈列多样化,也增加顾客购买商品的概率。

  它运用的原则是商品必须互补,要打破商品各内间的区别,表现消费者生活实际需求。

  8、比较陈列

  将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们购买的欲望,促使其因廉价而作出购买的决策从而成交。

  9、 分类陈列

  根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示陈列的方法。它可以方便顾客在不同花色、质量、价格之间挑选比较。

  10、 岛式陈列

  在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。

  岛式陈列的用具较多,常用的有中岛柜。岛式陈列的用具不能过高(一般为135厘米),太高的话,会影响整个店铺的空间视野,也会影响顾客的购买欲望。

  终端业绩的提升,关键要考自己不断的学习不断的探索,做到三多:多学、多问、多做!每个星期、每个天、每个月和每个月都要做一个数据分析。

  什么款式、什么颜色、什么尺码、什么在店铺比较好销售。及时做好数据的输入和保存以及分析。为及时的补货和参加下一个季节的订货会做铺垫。

  别人家生意兴隆、红红火火。除了他(她)的属地消费力水平较高以外、除了他(她)选址比较好外,我想跟本人的勤奋和积极向上学习的态度是分不开的。

  做任何品牌都有赚钱的,同时做任何品牌都有亏钱的。这就看自己的心态和个人主观能动性了。“PCORA-巴柯拉”童装人愿以自己十二分的努力,与您共商、共建、共享携手童装事业的美好明天!!!

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