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服装店陈列说白了是一种高明的劝买暗示

导读】陈列,就相当于店铺的“衣服”,能否给顾客带来良好的感觉,靠的就是它。我们在服装店铺陈列上曾总结过不少经验,但小编觉得,“技多不压身”,掌握更多的陈列技巧,将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。

  陈列,就相当于店铺的“衣服”,能否给顾客带来良好的感觉,靠的就是它。我们在服装店铺陈列上曾总结过不少经验,但小编觉得,“技多不压身”,掌握更多的陈列技巧,将有利于我们更好地将自己的店铺展示给顾客。

服装店陈列说白了是一种高明的劝买暗示

  改变服装店的形象,就靠「陈列方式」。

  陈列是少数几个不花钱就能增加服装店吸引力的方法之一,而且能够轻易地实践与验证,马上就能知道结果。即使是小规模的服装店,只要积极研究陈列技巧,很容易便能拉大与竞争对手的差距。

  单靠陈列方式,就能改变服装店的形象。把促销的商品堆积起来,凸显其存在感,顾客自然会聚集过来,有效的陈列就能提高磁石点的功能。

  此外,即使是同样的商品,陈列地点一改变,销售情况也会跟着改变。不怎么引人注目的商品,若移到醒目的地点,销售额就会成长;反之,有缺货风险的商品,只要移到不显眼的地点,即可控制销售数量。

  想增加销售量,不光只靠降价,任何类型的店家都可以靠改陈列方式、增加陈列道具等,采用诉诸五感的方式,让消费者感受到不同的气氛。

  尤其是将服装店的陈列和展示诉诸视觉感受的「视觉行销(VMD)」,包括很多品牌店在内等多数店家都能采用。

服装店陈列说白了是一种高明的劝买暗示

  陈列就是一种高明的「劝买」暗示。

  陈列的目的当然是「让(更多)商品获得购买」,顾客在店内选购时,会下意识地边收集各种商品情报,边进行购物。一旦掌握这个过程,陈列便能发挥莫大的效果。

  陈列的首要之务是「留住顾客目光」,试图让客人对店内感到「惊奇」,吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;

  或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等,引起顾客对商品的兴趣。

  其次是「制造动机」,激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。

服装店陈列说白了是一种高明的劝买暗示

  若同时放上商品的补充说明和POP广告,「想要购买」的动机会更加强烈。然后是让顾客「拿取」商品,也就是结帐。

  陈列样品以便顾客现场试用,或是以「限定商品/限时特价」为主题,利用平台陈列营造出相对便宜的感觉,刺激购买欲。依目的和商品的不同,将各种陈列法作有效的搭配利用,以增强顾客的购买意愿,是陈列的重要任务。

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