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悬在头上的达摩克利斯之剑:服装库存如何解?

导读】库存一直是服装行业的一块心病,一直以来也困扰着每一个服装店卖家。而且一年四季,每次换季的时候,库存的问题都让人万分着急。

  库存一直是服装行业的一块心病,一直以来也困扰着每一个服装店卖家。而且一年四季,每次换季的时候,库存的问题都让人万分着急。

  那么如果让服装库存的问题得到改善?缓解库存压力有些什么样的技巧和方法呢?

  一、捆绑销售

  捆绑销售在近几年是商家经常采用的营销策略,服装店常见的捆绑销售手段是买2送1。捆绑销售使用得好,不止能达到甩货的目的,还能增加营业额。

  注意2点:

  1、捆绑销售的商品,互相之间不应该是竞品。比如买T恤送T恤,效果肯定没有买裤子送T恤好。因为通常情况下客户购买了一件T恤就不想要再获赠一件T恤了。所以设置哪些商品捆绑在一起,要仔细研究。

  2、可以跟礼品捆绑,礼品捆绑更直观,让客户更容易被吸引。礼品选好了,效果会很明显。

  二、设置主推款

  很多店铺不设置主推款,哪款卖得好店员就卖哪款,造成的问题就是爆款衣服没库存,客户都着急要货,拿不到货又造成了不好的购物体验。

  所以每个店一定要设置主推款,并且要根据经营情况调整。主推款可以是目前库存数量比较大的,也是利润很高的,滞销时间极长的,价值极大的。

  设置了主推款以后,也可以同时提高销售人员提成,提升其积极性。

  三、降价

  这是降低库存的常见手段之一,季末降价甩货是几乎是所有商家都会做的。降价促销应注意要师出有名。

  要找出一个合适的降价理由,不能让顾客认为是商品卖不出去,或质量不好才降价。现实中商家降价的名目、理由通常有:

  1、季节性降价。

  2、重大节日降价酬宾。

  3、商家庆典活动降价。如新店开张、开业100天、开业一周年、销售突破若干万元或若干万件等,都可以成为降价的理由。

  4、特殊原因降价。如商店改变经营方向、柜台租赁期满等等。

  有的商家虽然一年四季降价不断,但每次都是名正言顺,事出有因,降价次数虽然多了点,但也没有损害商家或商品形象。

  四、专场活动

  某宝、某东上,专场活动不断。这从侧面极大地说明了搞专场有利可图。线下店铺搞专场,一般需要提前一个月制定活动方案,确定活动主题,如“会员盛宴、优惠独享”。在指定时间内门店做针对会员的促销活动,会员到店可以享受独有的折扣优惠。

  然后通过电话和信息通知会员参加。低价回馈店铺的优质客户,既能清理库存,又能让VIP客户感受到增值服务。

  有多家卖场的店铺,可以选择在一个地点稍偏僻的卖场搞专场活动,集中各店的打折款到这个门店。这样既不影响正价商品销量,又能清理库存。

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