品牌童装网>店铺运作>店铺营销

加菲A梦:开实体零售店的基本流程和注意事项! 

导读】服装店的经营赢利如何,跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店,除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外,最为关键的一点是要“慎”进货,那么如何才能使自己会进货又能进到好货呢?

  服装店的经营赢利如何,跟商品的定位和进货的眼光有极大的关系。要经营好一家服装店,除了要有一定的资金实力、和良好的销售方法外,最为关键的一点是要“慎”进货,那么如何才能使自己会进货又能进到好货呢?

  一:知道自己的服装卖给谁,也体会到自己以前单独进货容易犯下的错误!一般新入行的买家,初到服装批发市场,一下子看到这么多又好又便宜的商品,毫不犹豫——进!看到很女人味的服装,果断—— 进!看到很个性、性感的服装时,不假思索——进!结果回去一上架销售,发现自己的店铺成了大杂烩,什么风格都有,利润和库存就可以预估的到了。

  所以很多初 次开店的服装店铺老板因为眼光不准,都在第一次进货时吃过大亏,有人甚至笑称:开服装店的第一批货都会积压,现金变成了卖不出去的库存,所以最好第一次进 货一定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认可的商品才是利润的保证。

  二:在你要采购之前,你应该对自己的店铺有一个清晰的定位和规划!首先,你要考虑店铺周围的环境,人流的走向、商品风格和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定位、比如,在学校附近,肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高;而在小区附近,则可以考虑进一点外贸休闲服装,丰富的款式吸引年轻的上班一族……

  现在城市的年轻人在穿衣着装方面越来越 懂得自己的风格和个性,他们很多会在固定的服装店购买相同风格不同款式的服装,因此,服装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格,用不断更新的款式来吸引回 头客。一个店铺如果没有回头客,那就说明你的进货有问题了。

  其次,采购的时候就只采购符合自己定位的风格,其他风格的服装不管多好看,价格多便宜都最好不要进,要坚持自己的风格,专注经营好你所特定的消费群体,不 要什么人的钱都想赚,否则不但你的经营成本高,赚不到钱而且库存风险极大。

  三:找到货源源头的上家,降低进货采购成本!一件同样的衣服,在两个不同的服装批发市场出现,批发价格居然相差一倍。这是为什么呢?

  现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍,因为生产这件衣服的厂 家出货肯定是最便宜的,其他的批发商可能再进货,再批发,甚至可能经过好几次转手批发,价格肯定就会节节上涨。

  对此:进货的价格决定你的店面是否有竞争力,一次性采购太少,单件成本不可能很低,这是市场法则!只有一次性采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才 能有更低的市场采购单价,有时进货只差几块钱,对于零售的影响也非常大。

  所以,找到货品出厂上家就至关重要了,尽量减少中间环节,直接降低成本。如果你是 卖中低档货品,并没有太强的款式优势时,价格优势就更加重要。

  但是自己直接找到厂家采购,因为第一次试销、采购量少,厂家也不会给你较低的大客户采购价,这样怎么办呢?最好的前法是联合多家和己没有利益冲突的服装店 老板一起采购。不妨借助电子商务在线采购。大家可以参考进货,价格自然不会太高,比你出一次远门更划算。

  网上进货要注意安全,不熟悉的网站可以多了解一 下,一般专业型网站都有历史交易记录,提供会员注册,注意从侧面了解。服装不仅要看色彩和款式,面料也很重要,网上只能看图片和基本款式结构,不能摸没有手感,一开始可以尝试少拿几件,全面了解、试销一下,也熟悉一下采购流程。

  四:采购前的准备,确定目标采购市场,逐步建立起长期的采购供货的合作商家!想要成为一个成熟的服装店铺的经营商家,不了解市场信息和商品行情就犹如一个瞎子,这样是不行的,也是不会取得良好经济效益的。

  在这里我们以对童装多年的经营,我们推荐你到服装批发商场来采购(或者直接选择加菲A梦童装品牌加盟,可以直接省去许多麻烦),同时你还要和该地区的商家保持密切沟通和合作关系,让商家认识你熟知你的采购需求和采购时间,并 且你还要经常性的通过电话、QQ等联系方式和采购地区的商品保持密切的联系:主要目的有三:

  一、新货新款的上架销售时间和换季商品下架时间。

  二、要求提供 畅销款式的推荐、入时邮寄新款的样版。

  三、采购时间的确定,以保证你能及时的采购和补货到你想要的商品。

  我们发现有许多服装店铺的老板经营服装店都大半年 了,还没有几家以上相互了解熟悉的供货商,这样是不行的,因为双方的信任和合作是非常重要的,切记!!

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。本文中的内容或图片如有不良/侵权信息,请联系客服删除, 电话:0755-88839690 QQ:1256776588。
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿