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加菲课堂 | 童装店定价3大原则 供参考

导读】许多童装店主在初期开店时不了解童装的定价原则,定得太低没利润,定得太高没顾客。如何才能正确确定价位,赚取更多利润呢?来看看童装定价3大原则吧。

  许多童装店主在初期开店时不了解童装的定价原则,定得太低没利润,定得太高没顾客。如何才能正确确定价位,赚取更多利润呢?来看看童装定价3大原则吧。

  先高后低

  特别是定位在社区的童装,要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流,而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客,一味强调低成本运作,全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉,突出童装店铺的亲子亲情氛围。

  适时促销

  适时大减价是童装店经营的重要战术,通过适时减价,甩卖库存,处理过季童装,新品童装更新换代,并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在,会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志,因为童装不同于其他类型的商品,具有明显的时间性和季节性。过季童装,市场价值大为降低,如不及时脱手,一方面占压库存,一方面占压资金,对于资金量不够充裕的童装店主来说,就很容易使他们陷入窘境。

  一分钱利润法

  童装的款式要经常更新的。一分钱利润法也可以避免过量库存。定价合适、营销得当的时尚童装才能获得更好的发展,各位店长快将经验运用到自己的店内吧。

开店指南
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