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安蒂 实体店有望迎春天 前提是你的店足够新 

来源|Anddywoo童装    编辑|cxz     2018-03-01
导读】这些年,几乎是清一色的实体店被网商打败的消息。新一佳宣告破产、买得败出中国、玛莎百货退华、百丽退市……2017年,国内关店的唏嘘声不断,其实国外的情况也不好过,美国至少关店2880家。

  这些年,几乎是清一色的实体店被网商打败的消息。新一佳宣告破产、买得败出中国、玛莎百货退华、百丽退市……2017年,国内关店的唏嘘声不断,其实国外的情况也不好过,美国至少关店2880家。

  但2017年属实拥有了与众不同的现象。Zara母公司Inditex整体销售额同比大涨,在全球坐拥 25000 家门店的星巴克计划在 2021年之前在中国再开5000家,优衣库母公司迅销集团业绩创历史新高……

  而放眼国内,新兴电商和传统零售企业战略结盟的事件接二连三、好不热闹,腾讯永辉联手投资家乐福,阿里巴巴拿下大润发,服装巨头海澜之家加入腾讯阵营。

  有人水生火热,有人风生水起。业界普遍认为:一方面,实体店以前的老套路已经行不通了,另一方面,电商和实体店经过多年的博弈,已经进入势均力敌竞合发展的时代,2018年,实体店可能重回春天,但前提是实体店必须革新!革新!再革新!那么如何革新呢?一是:新店铺形象;二是:新消费群体;三是:新消费体验。

  体验感是实体店天然优势

  很多人说电商把实体店逼死了,其实我们换个角度思考一下:在地理上,离消费者最近的不是电商,是实体店!在心理上,能带给消费者更多感受的也不是电商,是实体店!在功能性上,最能与消费者面对面提供服务更不是电商,是实体店!

  实体店能给顾客带来的强烈体验感根本就是电商无法取代的,但如果你不加以创新,那也无法在这个新时代存活!

  所以2018年,只要做到这三点,实体店的春天将正式来临!抓住这个机遇,就能乘上新零售的东风!反之,如果你的店铺形象还跟5年前一样,那你已经站在了关店的悬崖边。

  已经有先例在前,运动产品巨头李宁由于品牌陈旧,2013财年亏损约3.9亿元,2014年直亏7亿。经过调整,截至2017年6月30日,李宁集团营收 39.96 亿元,同比上升11%,中期盈利增至1.89亿元,同比上升67%。

  现在,就连新华书店这种国有企业的门店都迎来翻天覆地的变化。

  实体店的优势就是能带给顾客直接而强烈的体验感——良好的终端视觉形象就是品牌最好的广告。不管是传统零售还是新零售,其实零售的本质一直都没变,就是洞察客户以及客户的需求,并提供优质并且有针对性的产品和服务。零售的本质没有变,变的就一个字:“新!”

  满足主流消费群体需求

  80后90后是现在的主流消费群体,他们追求新鲜感、刺激,对新型事物接受能力高,有趣的、好玩的才是他们想要的,所以实体店铺想赚钱,肯定是要迎合年轻消费群体的需求。

  新生代消费者对新鲜事物的接受能力是非常强的,这恰恰是实体店崛起的一个优势——实体店可以玩的方式、花样更多了!而且新生代消费者也乐于为此花钱,何乐而不为?体验就是让消费者在实体店中有参与感,并获得美好感受。

  “超级物种”是永辉打造的一种高端超市+食材餐饮的新零售模式。永辉利用自身生鲜供应链的优势,工坊和超市共享供应链,顾客可边买边吃,颠覆了消费者对超市的原有认知。在超级物种里,你可以边买边吃,比如买完牛扒可以直接请旁边的厨师帮忙加工,再在转角处买一瓶酒,坐下来吃牛扒喝酒,饭后又可以再买些现切的果盘,吃完还可以逛逛花店,顺便买一束花带回家。

  与传统实体店相比,新零售会更加重视店铺给顾客带来的消费体验:一方面,通过新颖的门店设计,从视觉效果上提门店的“颜值”;另一方面,嫁接餐饮、科技甚至娱乐部分,重新定义人、货场。

  安蒂认为,童装新零售的目标理念是:销售的不仅仅是服装,更是一种生活理念,引导家长带领孩子回归自然,回归生活本真。

  我们的目标是:销售的不仅仅是服装,更是一种生活理念,引导家长带领孩子回归自然,回归生活本真

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