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加菲课堂 新品快速成为“爆品”的陈列法

导读】既然是新品,那当然要让它不断的出现在顾客的视野中,重复出现有助于加强记忆,当然这需要有一定的关联性,具体可以参照以下三点:

  贯穿全场

  既然是新品,那当然要让它不断的出现在顾客的视野中,重复出现有助于加强记忆,当然这需要有一定的关联性,具体可以参照以下三点:

  1)强调色彩

  找出本季新品中颜色最抢眼的一个系列,或者一个你最想主打的颜色,将其作为贯穿全店线索的颜色,从橱窗再到店内各个角落,都重复出现这个颜色。

  比如说新年主推红色,那你可以在每个区域将每个系列中的红色重点陈列出来。像下面这家,不仅服饰区有红色搭配,在鞋包区同样也有模特展示。

  2)元素关联

  除了强调颜色外,还可以用同样元素来关联,比如说本季主打格纹元素和花元素,那么也同样从橱窗到店内各个VP点都要将格纹元素的产品都展示出来。

  3)主推款式

  如果说颜色和元素的系列产品不多,那么你也可以把主推款重复出现,可以是组合展示,比如说橱窗,也可以是分几个VP、PP点展示。

  氛围道具

  有氛围道具的烘托使得店铺不单调,同时在橱窗内使用能很好的表达出主题,甚至是与品牌元素相关的道具更能表达出品牌理念,也能使店铺增添一点乐趣。

  1)品牌元素相关的道具

  氛围道具其实也可以从品牌所代表的元素去定制,比如说加菲猫童装,很明显加菲猫元素就是我们的象征,所以他们在氛围道具上会使用加菲猫的形象。

  2)系列主题的情境道具

  使用与主题切合的道具,打造一个场景,来烘托商品的价值感,同时引发消费者对场景的共鸣,很容易就能联想到我该在什么样的场景下穿这个系列的衣服。

  3)个性夸张的视觉道具

  人都有猎奇的心理,看到反常规的东西都会被吸引过去,好奇心驱使探究到底,自然而然新品就会获得更多的关注度。

  POP说明

  新品推广的时候、必要的新品信息需要用POP来展示出来,引导消费者的挑选,给消费者提供充足的试穿信息非常重要。

  1)搭配示范

  有了搭配示范的 POP 不仅能解决顾客搭配瘫痪的问题,同时也能塑造衣服本身的价值。

  2)  明确价格

  明确价格能打消顾客想试穿又害怕价格高的顾虑,增加消费者冲动试穿的几率。

  3)面料说明

  有了面料和穿着舒适度等信息的展示,可以减少销售员对产品过多的介绍,也能让消费者对产品有了更加透彻的了解。

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