品牌童装网>店铺运作>店铺进货

如果母婴店在库存管理上有这些问题 要警惕了 

导读】合理的库存并不是把商品卖到一点都没有,而是在合适的时间卖最多的商品,一味的减少订货量力求自己降低库存的做法是非常错误的。

  合理的库存并不是把商品卖到一点都没有,而是在合适的时间卖最多的商品,一味的减少订货量力求自己降低库存的做法是非常错误的。

  在母婴零售行业我们都知道,卖到一点不剩是很少的,你订再少的货也是会有库存的,订货少反而会影响你的销量,所以我们每一个月都会预算20%的合理库存量,就是说卖到最后你剩下20%的尾货是正常。所以,鼓励店铺多上货,上好货,这样才会创造更大的销售量。顾客才会感觉到店铺有氛围有活力有东西可买。

  一个老板向店长问库存,总是问现在还有多少听奶粉呀、多少手衣服呀、纸尿裤还有多少啊?如果觉得数量多了,就要求店长控制数量。

  库存的合理性在于库存的结构,而不是数量

  很多人在控制库存方面,一味的强调数量是错误的,我们一定要注重库存的结构,如何合理调整产品结构?具体的说就是要了解各个品类在库存中的比例。

  比如同一时期内今年的库存多还是去年的多,是流通品多还是毛利商品多,是高端品牌多还是低端品牌多,我们要分开对待。特别是销售旺季及重大节假日,我们可以适当的将库存放大,因为更多的商品才能创造更多的销量。

  当然,问题的关键是,根据20%的库存比例,我们剩余的商品也自然就多,但是剩余的商品是促销的问题,千万不要害怕处理滞销商品而盲目的控制进货量。送大家一句话,产品结构决定库存多少,产品结构决定库存结构。

  另一个问题是,很多的母婴零售商在处理库存滞销商品的时候有一个原则,最低价不能低于成本价,就好比200元进价的奶粉,最低也要240元才愿意甩卖,因为他要加上员工提成。

  不会算大帐

  做生意要学会算大帐,要算整盘货的赚与亏,而非是算单品的赚与亏。当你的销售量达到你的盈亏平衡点之后,其实接下来你即使以100元的价格把商品卖出去你也是赚的。举例:400元一手的服装你进了10手,花了你4000元的成本,现在你卖800一手,当你卖到第五手的时候,你已经收回你投入的4000元了,接下来卖的就是你的毛利了,即使剩余的5手以100元的价格卖出去,那么你的毛利依然还有500元,而非亏本。更何况,少赔就是多赚,夜长钱少,服装是时价产品,时间越久,跌价就会越多。

  很多的母婴零售商在订货的时候总希望少订一点,如果卖的好再想办法补货,这样能降低风险?

  订货量少库存就少,风险就低吗?

  做生意的利润其实就是营业额减去成本,而你的成本一般都比较固定,所以要想得到更多的利润就是要创造更多的销售量。这和赌博心理有点相似,心里想,压的小一点,可能会输的少一点,但是相反,赢了也赢的少。当你再压大的时候,机会可能已经错过了。所以,关于进货,我认为如果进货周期较短的,资金又少的,可以采取逐渐进货的思路。进货周期较长的,资金周转没问题的,建议还是一步到位比较好。

  我们家的补货都是听导购员的,导购员说什么好卖,我就多补一点,不好卖的就少补点。

  导购员是不可能帮助你控制库存的

  导购员永远是控制库存的对立面,原因很简单,导购员永远是希望库存越大越好,最好一个品牌所有系列、款式、所有颜色都有货,不管好卖的不好卖,生命周期多少。因为,导购员追求的是销量最大化,而非利润最大化,老板考虑的是利润最大化,而非销量最大化。在其他成本一样的前提下,库存其实是最大的成本,控制好库存其实就是控制好成本。补货要有时机,要看产品的生命周期,看时机,不能盲目的补货,不然很多时候最后剩下的都是当初好卖的,最后还亏本甩货,没有赚到利润。

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网原创文章仅代表作者本人观点,转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。本文中的内容或图片如有不良/侵权信息,请联系客服删除, 电话:0755-88839690 QQ:1256776588。
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿