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以小博大 母婴店如何用1/10的成本获得10倍的用户

来源|中童观察    编辑|bjzxc     2017-08-22
导读】对内,对外用哪些方式、方法可以用低成本达到销量增长的目标?如果细节注意不到位,那业绩是否会得到提升?今天,一些门店实战的方法,希望对大家有所帮助。

  对内,对外用哪些方式、方法可以用低成本达到销量增长的目标?如果细节注意不到位,那业绩是否会得到提升?今天,一些门店实战的方法,希望对大家有所帮助。

  店面布置

  1、孕婴童店一般都配有电脑、音响等设备,可播放儿童歌曲、讲故事、儿童vcd等。还可播家长喜欢听的曲子。注意,疯狂的歌曲也要播放,它能带动顾客的情绪高涨,容易达成购买行为。

  还有一招,分别找一名男童和女童,播放他们朗读品牌或专卖店介绍的录音;也可播放不同方言店员录制的品牌或店面介绍的录音。以上内容要穿插好。

  2、收银台设计:收银台附近要摆放价位较低的商品,袜子或小玩具,单价10元左右,这些东西利于顾客交款时顺便购买。大家都懂得,这个叫连带销售!

  3、条幅:挂条幅似乎有点落后,但实际它有独到的魅力。特点是字大,特别是红底黄字,非常抢眼,成本也低。

  4、易拉宝也是必须的,上面字要少,画面要鲜艳。字太多,没有重点,引不起客户兴趣。内容少,表达主要内容即可。

  5、吊牌:如一个或几个专柜的童装价位一样,是99、79、19元的那类最好,可做吊牌,从天花板上悬吊,白布黑字,A2纸大小10元左右一个。吊牌挂好后,顾客从外边一眼就能看到价格,价位有冲击力,就会吸引客户。 吊挂的效果大家可以看看沃尔玛等大型超市即可!

  6、设宣传栏,店内备有数码相机,随时抓拍店内激动人心场面。做成广告,为自己代言!开业期间的火爆场景也能在宣传栏内找到。 还有–店面陈列要定时调整。

  促销活动

  1、以旧换新:开展以旧换新活动,旧孕婴童商品可在购买新商品时折价。

  2、生日促销:中国人多,每天都有好多过生日的儿童,我们可规定在本店为儿童购买生日礼物的家长,购物满一定金额,可享受价值一定金额的生日蛋糕一个。有些家长不需要蛋糕,就直接打折,必须在现有折扣上打折。

  3、会员积分:客户每次的购买金额都可积分,累计到某一数值后给予客户一定购物折扣或礼物。

  4、举行漂亮宝贝甚至漂亮孕妈评选,动员家长将自己或幼童使用本店商品的照片交到店里,照片贴在店内展示栏,下面附评选项目,可以从购买本店商品的客户中评选出自己喜欢的漂亮宝贝,得票最多者胜出!比赛营销也是一种好营销!

  备足促销物料

  1、店面名片:店内一定要印名片,一盒名片10元钱,100张,见客户就发,0.1毛的成本会带来几十倍的销售。

  2、气球:1到5岁的孩子都喜欢气球,气球上须有简单店面名称,有氢气球更好。把吹起来的各色气球插满所有柜台,从外边看,五彩缤纷、热闹非凡。见儿童就发气球,让店面成为儿童喜欢的地方。

  3、dm宣传单:把商品图片印刷在dm宣传单,坚持每天发几百份。宣传单上图片一定标价位、货号、尺码、颜色。

  商品促销

  1、特价商品:每季或每隔段时间都要推出几款特价商品。

  2、尾数折扣:打折商品一定是4.9折、3.9折 等,不是5或4折。

  3、时间折价:规定一个促销时间段,比如上午12点以前全场7.9折;14点以前全场6.9折,以此类推,21点之前全场3.9折。

  4、捆绑式销售:一件7.9折,两件6.9折就是捆绑销售;也可把衣服同玩具捆绑起来,超市的火腿肠是捆绑式销售的最佳例证。

  5、抽奖销售法,人都有赌博心理,人们太渴望在短时间内拥有更多东西,特别是不费吹灰之力获得的。抽奖活动能满足人们的赌博心理,可在人流较多时对购买商品的客户及积分老客户进行抽奖活动。

  6、还有–反季促销。

  针对性广告

  1、网上专卖店,现在网上购物族越来越多,在淘宝上建网店,成本低,商品能销往全国。这个概念人们都有,但能坚持不懈的却不多,成功者总是少数。

  2、在网上社区发帖介绍商品和专卖店,考虑和做移动媒体广告,建立微博、微信、博客等,进行自媒体营销。

  3、软广告,如店主写作能力可以,那就写一些品牌介绍的短文或商品消费方面的内容。英国着名经济学家杰夫曼曾说过:“营销活动离金钱越远,成功把握就越大。

  ”

  4、口碑广告,最好的广告就是口碑–消费者的口碑,这就需要专卖店提供良好服务,能不断满足消费者增长的童装需求。

  5、不断增加vip客户,增加回头客,60%的业绩源于老客户!

  孕婴童顾问怎么做

  1、好的导购员应是优秀的孕婴顾问。拿奶粉举例,哪种配方更适合什么体质的宝宝,奶粉不容易溶解是什么原因造成的等等,这些手到擒来的解答,会突显出你的专业,从而带动业绩的上升。

  2、连带销售:客户买上衣时一定要向他推荐裤子或其他配套服装;客户买奶瓶的时候是否会记得推销奶粉:客户买童床的时候是否会推销婴幼内衣?

  3、随时随地发名片,导购外出买饭,上厕所时都可带上名片或宣传单,随时发放,随时推销,举手之劳就可获一个准客户。让推销成为一种生活习惯,最好能获得“职业病”的称呼,这样的员工有发展前途!

  4、导购要会自学,进行系统学习,主动接受系统培训。摩尔定律告诉我们,18个月以前的知识是不能与时俱进的!

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