品牌童装网>店铺运作>店铺陈列

玛玛米雅:赚陈列的钱 会卖不如会摆

来源|玛玛米雅    编辑|cxz     2017-08-11
导读】当顾客走进店内,就一定会留下来吗?走进店内的顾客中,是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?怎么样增加顾客在店铺的停留时间呢?

  当顾客走进店内,就一定会留下来吗?走进店内的顾客中,是简单逛逛就走去的多还是较长时间留下来的多呢?怎么样增加顾客在店铺的停留时间呢?

  1、锦上添花:

  将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。留意:

  A、货场的当眼位置

  B、货场的次当眼位置

  目的:吸引顾客进店,使卖得好的货品卖得更好。

  方法:把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线显着处,要了解店内何处的位置最好)

  2、四两千斤:

  将小量的款,通过重点陈列,重点推广而达到销售目的。

  A、将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客

  B、最TOP20款占总销售的70%--80%

  C、店铺内的库存以TOP20为主

  3、故事陈列:

  以几组可以互相配搭的颜色为主,分别将不同款式放在一齐,使颜色效果平均,故事主题明确。

  目的:使货场整体效果颜色排列整洁,利便顾客购物。

  方法:把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域,再把各分布区域的货品配搭陈列。

  4、一款多色:

  当想促进一个款的销售时,可以把这个款重点展示,以齐色齐码陈列在货场,以促进销售。

  目的:达成某货品的强力促销效果。

  在统一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放,颜色的配搭要能协调。

  5、见风使舵:

  跟着天色因素的变化而调动货品陈列。

  目的:迎合顾客实际需要,灵活调动货品陈列。

  方法:天色变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面,阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列,天色热时可按从冷色到暖色陈列。

  6、纤尘不染:

  目的:给顾客干净恬静的购物环境。

  方法:

  A、注意货场、地板的清洁

  B、检查标签、价格是否准确

  C、货品陈列是否整洁

  7、上下呼应:

  目的:利便顾客找到所需衣服,也利便同事找到所需衣服。

  方法:挂版的衣服必需在下面层板找到,附近的衣服要做相应的配搭。

  8、内呼外应:

  目的:让顾客被橱窗衣服吸引后,能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。

  方法:橱窗模特展示的货品,在店内须在头、二档位置可以看到。在橱窗看到的流动海报必需在店铺内都有挂、贴。

  9、雷霆万钧:

  以量感取胜。

  目的:以充足的货量创造出卖场货品的极度饱满,刺激顾客的购买欲,创造需求。

  方法:把卖场的货品维持在8—10分的高度,显示出大量货品的气魄,并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度,也可同时展示出货品量感气魄。因此,雷霆万钧也可用于特价场。

  10、千变万化:

  内因:库存、销售量。

  外因:天色、同行对手、潮流讯息等。

  应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。

  服装店商品的陈列,就是一场双重的心理战,既要抓住购买者的心理,更要赢得顾客的青睐,因此,在服装店进行陈列的时候更应该多动脑筋,因为,店铺将受到双重检验,当然,更可能获得双份的市场。

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
  • 投诉电话:0755-88835870
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿