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“互联网+”时代 乐客友联童鞋营销的核心内容是什么

来源|世界服装鞋帽网    编辑|cxz     2017-07-12
导读】“互联网+”是最近二年国民最关注的一个热点之一,也成为了现如今中国的一种全民现象。传统企业应该如何紧跟时代步伐呢?

  “互联网+”是最近二年来国民最关注的一个热点之一,也成为了现如今中国的一种全民现象。 互联网+与之密不可分的便是传统企业接轨互联网,为什么传统企业需要拓展线上市场?从80年代末期互联网开始传入中国,到90年代末互联网已经开始在国内逐步普及,到如今我们的生活与之息息相关,人们越来越依赖互联网,足不出户购买、售卖物品已经成为家常便饭。

  传统企业+互联网,直播引流玩起来

  乐客友联是集研发、生产及销售为一体的童鞋企业,并严格执行了新的童鞋检测标准。2013年,乐客友联启动健康童鞋汇项目,以互联网和传统童鞋业相结合的运营模式,向每一个合作伙伴提供鞋区、鞋店解决方案服务。

  时至今日,乐客友联童鞋在中国范围内已经拥有超过200家自营门店,3000多家销售网点,产品包括:健康机能鞋、时尚卡通鞋、健康小皮鞋等系列。

  作为面向90后父母的产品,乐客友联的产品特色和营销方法也紧跟社会潮流。2016年的双十一之前,乐客友联首次尝试在天猫旗舰店上进行的双11预热直播节目,取得了不俗的成绩。乐客友联总经理于飞介绍,在短短一个多小时的育儿知识直播中,乐客友联获得了30多万点赞数,通过两次“红包雨”累积了大量消费者关注,并直接转化为现场订单。

  在这个成功经验的基础上,乐客友联根据自身产品特点,总结出了适应自身发展的互联网营销策略。“直播营销一要有好的IP,如明星和专家;二要有好的节目内容,对于消费者所关心或感兴趣的要点出发;三则是好的时间节点,通过大规模的流量引入,能带来巨大的关注度和订单转化。”于飞说。

  直面消费者的痛点,产品力决胜市场

  儿童的骨骼发育和脚部结构与成人有所差异,更应该在科技研发上下功夫。乐客友联一直以来践行的独有的“五重重点保护”,并制定了自己的设计生产标准:首先0-6岁儿童的鞋头应该做成圆的鞋头,这样才能有效保护孩子的脚趾;其次,脚掌部位1/3处要有良好的弯折度;第三,内里健康、环保的材质选用,充分考虑到孩子易出汗的特质;第四,孩子运动量较大,所以鞋子后脚跟的包覆性要很好;第五,鞋底在抗震减压方面要有良好的功能。目前,乐客友联已经在上海成立了研发工厂,强化自有产品的技术研发,并拥有多项专利。

  此外,乐客友联作为健康机能鞋领域专业的品牌运营商,于飞认为,健康的儿童机能鞋必须符合五个特性:鞋楦符合脚型、弯折位置合理、护足弓护脚踝、前掌触感抓地、无毒无害吸湿透气。

  为了满足更多消费者的需求,从1-4岁年龄段产品,再到4-12岁产品线的健立,采用“1个品牌多个系列”的品牌策略,即“1个品牌”,乐客友联LuckyUnion,提供“多个系列”,经典科技、活泼可爱、品位高端等系列化产品。从2015年底开始,围绕健康机能鞋,形成了市场化的专业鞋类品牌运营,构建起来了鞋类及其配饰产品的配搭中心,乐客友联健康童鞋汇。

  在市场竞争程度越来越激烈的今天,消费者的观念也发生了巨大的变化。互联网打通了消费者接触到更多产品的渠道,个性化产品的时代已经到来。“创新引领、技术驱动才是关键。”于飞介绍。乐客友联的选择,依然是专注于产品的研发与品质,用专注、创新致胜未来。

  2016年12月27日,由中国皮革协会、晋江市人民政府主办的“中国鞋业供给侧创新发展高峰论坛”在福建泉州举行。“预料未来”,带给中国制鞋业的是更多的探索与思考。乐客友联童鞋继去年荣膺“中国童鞋领军品牌”之后,此次获得“2016年中国十大童鞋品牌”的殊荣,无疑是再一次,对其品牌运营成果的肯定。

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