品牌童装网>店铺运作>店铺营销

母婴门店销售技巧 值得借鉴的门店营销技巧

来源|中童观察    编辑|cxz     2017-07-04
导读】母婴门店最头痛的是,辛辛苦苦搞的策划活动顾客不感冒,不买账,不能带动销售。那么母婴门店的策划没效果,是什么原因呢?大部分人会觉的是促销的力度不够,不够吸引人。果真如此吗?

  母婴门店最头痛的是,辛辛苦苦搞的策划活动顾客不感冒,不买账,不能带动销售。那么母婴门店的策划没效果,是什么原因呢?大部分人会觉的是促销的力度不够,不够吸引人。果真如此吗?母婴门店经营的可以看看这几个门店的营销小技巧,没多大的成本投入,只是做了创意,从中得到启发。

  收银小票

  购物小票上除了更明确核算自己的购物清单之外还能干点什么?放二维码求关注?

  算了吧,这只会让客人更快把它丢掉。小确幸的收银小票利用这狭小空间印了些温暖的话,”值得做的事都值得一做再做”“吃饱了就不空虚了”“你吃不动了?我才不信呢!”这都会给前来用餐的妹子不想减肥的心瞬间塞了粒定心丸,接地气又有趣。

  英国一名设计师 Hayden Peek 在收银小票上展示出了自己更超前的构想,他在小票下方设计了 5个营养指标,它们会以不同颜色来提示消费者手里买到的食物是否足够健康。

  虽然这些购物小票的意义还不足以值得各位收藏,但这至少能成为品牌输出自身价值观的有效载体,何乐而不为。

  包装袋

  餐厅吃完饭后的打包袋,外卖包装盒,快餐纸袋..往这些平面上放 Logo 几乎是 90% 商家的玩法。但实际上,除了作为品牌信息的输出地之外,这里还是一个庞大的流量入口,它可以借助不同品牌的IP属性聚集不同类型客群,扩大粉丝圈层。也可以刺激更多消费者拍照分享的欲望,增加品牌的曝光和二次传播。

  西少爷在这方面的做法尤其典型,每隔一段时间去吃肉夹馍时,我们总会发现他家外包装纸袋的文案与上次又有了新变化。

  事实上,在西少爷看来,每个月消耗60多万份的纸袋如果背面只放一些店面官方信息无疑相当于巨大的浪费,这60万份纸袋如果可以当做60万份优质 PV 页面来用,也许会发挥更好的效果。所以他们的文案月月都换,并且每次配合的文案也会同时推3-5款;

  其次,相比于线上网络曝光的一闪而过,线下用包装袋裹着肉夹馍吃至少也需要5分钟的时间,它能够更有效地集中顾客注意力并且有效传达想表述的信息;

  当然最重要的还是把外包装当成”对外合作平台”可以为双方带来好处,不论是上面的星座文案、鸡汤文案还是跟电影合作的信息,目的都是让用户能够更方便的拍照分享。

  这种通过”内容营销”层面来寻找用户情感诉求的办法跟”1元吃霸王餐”的活动不能相提并论,它不足以立刻让店里高朋满座,但却能为合作双方带来更好更远的品牌曝光和二次传播。不过这一营销点更适用于主品类强势的餐厅或者出餐速度麻利的快餐,像黄太吉、麦当劳等等都是。

  看了这些,母婴店的营销方案有什么新的想法没有,是不是可以借鉴加改造。

开店指南
品牌童装网版权与免责声明:
  • 本网转载其他媒体稿件是为传播更多信息,此类稿件不代表本网观点,本网不承担稿件侵权行为连带责任。
  • 投诉电话:0755-88835870
最新推荐
热门文章

扫码关注

时下最流行

服装店那些事儿