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传统服装品牌如何转入电商渠道

导读】这对传统服装企业是非常重要的一块。首先看唯品会,九鹿王在唯品会的清货率达到75%,货品主要来自库存,但入驻唯品会的门槛比较高,要么是中国驰名商标,要么是互联网的优秀品牌,否则很难入驻。

  传统服装企业的线下渠道模式:

  模式一,自营专卖店、商场/超市专柜、加盟专卖店。

  模式二,地区分公司(自营专卖店、加盟专卖店、商场/超市专柜)。

  模式三,地区经销商(加盟专卖店和商场/超市专柜)。

  电子商务的渠道模式实际和传统模式基本上是一样的,往往很多企业老板把电子商务等同为做淘宝,认为只要把淘宝做好就什么都好了,实际错了,真正运营好的电子商务公司,淘宝占比仅为20%销售额,还有80%的空间未挖掘,所以渠道布局从以下四点来考虑:

  模式一,自营专卖店(天猫、b2c官网、淘宝体验店、商城、拍拍体验店等)。

  模式二,加盟专卖店(旗舰店专卖店、旗舰店专营店、b2c分销加盟店、淘宝分销加盟店)。

  模式三,商场/超市专柜。

  模式四,特卖/团购。线上特卖的原则,一定要赚钱,这个渠道对品牌推广几乎没有多大意义。

  下面具体分析一下上述四个渠道的模式:

  第一、自营专卖店:首先看b2c自建官网,其功能不仅要有宣传、购物,还要有分销。通过如百度推广sem\seo等来推广品牌和引进流量。要有计划的烧钱,前期roi到达1:1,逐步向1:2发展,接下来到达1:3,当到达1:3时企业基本实现盈利。再看天猫,这是一定要做的,如果品牌是带r,天猫是5万押金+6万基础服务费,这是标志店,没这个店其他店是不允许开的。第三是淘宝店,1000元押金,什么人都可以开,需要旺旺名就可以。

  第二、加盟专卖店:这是经过品牌授权的公司来开的网店。专卖店是卖一家品牌的,专营店是卖n家品牌的,此外还有b2c分销加盟和淘宝分销加盟等。

  第三、商场/超市专柜:服装类目目前除了天猫,京东应该属于第二大的电商平台,凡客的服务扣点从30%直接降5%,比天猫5.5%扣点还低。亚马逊是0入驻,只要自己把信息填好,系统会帮你进行推送。

  第四、特卖/团购:这对传统服装企业是非常重要的一块。首先看唯品会,九鹿王在唯品会的清货率达到75%,货品主要来自库存,但入驻唯品会的门槛比较高,要么是中国驰名商标,要么是互联网的优秀品牌,否则很难入驻。唯品会扣点在28%,其清货率一般冬天会达到67%,夏天在50%。再看聚美优品,每期5天,男装库存消化在50%,女装在70%,购买者女性偏多。凡客特卖扣点是5%,聚划算品牌团上一次是10万坑位费。团购中美团和聚划算是要求有保证金,美团上一期是3万保证金,聚划算是30-50万押金(一月后会退)。综上所述,专卖店决定品牌的渗透力,商城/超市专柜决定发展空间,分销店决定销售规模,特卖/团购决定利润水平。

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